IT-aanbiedingsinhoud klantgericht omzetten
Zo slagen technici erin de kloof tussen de technische oplossing en de beschrijving van de toegevoegde waarde van de klant te overbruggen voor besluitvormers van buiten het vakgebied. Patrick Hofstadt, consultant op het gebied van offerteprocessen, legt uit waar op gelet moet worden in termen van structuur en syntaxis. In veel IT-bedrijven zijn technische experts … Meer lezen