Om zijn partners beter te ondersteunen, heeft securityprovider Palo Alto Networks zijn NextWave-partnerprogramma verder ontwikkeld. Het doel is om van partners innovatiedrivers te maken die gespecialiseerd zijn in next-generation security.
Met de nieuwe editie van het NextWave-partnerprogramma wil Palo Alto Networks zijn partners meer ondersteuning bieden. Zo zouden partners die over de deskundigheid beschikken om deel te nemen aan technische evaluaties van klanten nu in staat moeten zijn sterkere relaties op te bouwen met die klanten, waardoor de winstgevendheid toeneemt. Het doel is niet alleen de nadruk te leggen op technische differentiatie en specialisatie, maar ook op het verbeteren van de inkomstenmogelijkheden van de partners in hun dagelijkse activiteiten. Palo Alto Networks heeft hiertoe de interactie met partners vereenvoudigd. Dit is bedoeld om partners beter te ondersteunen bij het implementeren van duurzame, op preventie gerichte beveiligingspraktijken bij hun klanten.
Het partnerprogramma biedt de volgende innovatie:
- Pre-sales training als aanvulling op het enablement framework
- Individuele pre-sales, sales en post-sales accreditaties en certificeringen
- Negentien pre-sales specialisaties met verschillende niveaus en expertisegebieden, afhankelijk van de rol van de partner. (Rollen: “Foundation”, “Associate” en “Professional”; Expertisegebieden: Cybersecurity, Platform, Endpoint, Mobiliteit en Datacenter)
- Geavanceerde specialisatie in Endpoint Security met Traps (Partners die dit niveau behalen, komen gedurende een jaar in het hoogste percentage “Bescherming bij registratie van deals” te staan, der bis zu 25 Prozent beträgt, eingestuft)
- Verbesserte „Diamond“ und „Platinum“-Partner-Margen
- Belohnung für Partner, die die vierteljährlichen Wachstumsziele übertreffen
- Vorhersehbare NFR-Rabatte (Not-for-Resale) basierend auf dem NextWave-Level; Echtzeit-Reporting zur Nutzung von NFR-Equipment, zum NFR-Return-on-Investment und zu Proof-of-Concept-Aktivitäten
- Vereinfachtes Partner-Framework mit neuen „Silver“-Level-Anforderungen
- Globale Verfügbarkeit des höchsten NextWave-Partnerstatus „Diamond“-Level
- Verbessertes Deal-Registrierungssystem
- Aktualisiertes Partner Learning Center
- Neue Renewals-Plattform