Beveiligingsleverancier Varonis is met Nuvias een distributieovereenkomst voor de Duitstalige regio overeengekomen. Het is de eerste keer dat de fabrikant van oplossingen voor gegevensbeveiliging met een distributeur in Europa gaat samenwerken.
Varonis werkt voor het eerst in Europa met de distributeur samen. De Amerikaanse fabrikant, die zich richt op datacentrische beveiliging, is een partnerschap aangegaan met Nuvias voor Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland (DACH). In het kader van de samenwerking zal de in Hamburg gevestigde distributeur zich onder meer richten op het opleiden van systeemhuizen en MSP’s, hen technische en verkoopondersteuning bieden en zo de Varonis-activiteiten in de regio stimuleren. Nuvias heeft hiervoor een speciaal ontwikkelings- en acceleratieprogramma opgezet dat een aanvulling vormt op het partnerprogramma van de provider.
Met name op het gebied van cyberbeveiliging levert een ervaren distributeur “een enorme toegevoegde waarde voor partners en klanten”, is Michael Scheffler, Country Manager DACH bij Varonis, ervan overtuigd. Want een VAD combineert afzonderlijke producten tot oplossingen en laat een fabrikant daardoor “ruimer denken”, vervolgt de verkoopmedewerker. “Met Nuvias profiteren we van een enorme aanwezigheid, expertise en adviescompetentie voor het kanaal.”
De distributeur op zijn beurt ziet de producten van Varonis als een “ideale aanvulling” op zijn beveiligingsportfolio, zoals Steffen Brieger, Director Vendor Management Central Europe bij Nuvias, opmerkt. “Met het oog op de verslechterende dreigingssituatie en het voortdurend toenemende aantal ransomware-aanvallen komt het onderwerp gegevensbeveiliging steeds meer in de belangstelling te staan van onze partners en klanten.”
Dimensies van gegevensbeveiliging
Volgens Nuvias combineert Varonis de drie dimensies belang, toegang en gebruik van gegevens in een holistische benadering. Cyberrisico’s worden hierdoor naar verluidt verminderd. De gebruikers van de technologie weten dus altijd waar hun belangrijke gegevens zijn opgeslagen, wie er toegang toe heeft en of ze correct worden gebruikt. Op die manier worden gevoelige gegevens beschermd tegen malwareaanvallen, gegevensdiefstal en insiderbedreigingen.