Met de overname van back-upprovider Altaro breidt Hornetsecurity zijn eigen diensten uit met oplossingen in de Microsoft 365-omgeving en krijgt het er tal van partners bij. Bovendien staat een samenwerking met een extra distributeur op stapel.
Nieuw jaar, zelfde ambitie: de in Hannover gevestigde fabrikant Hornetsecurity blijft zijn doel nastreven om de Europese marktleider te worden voor e-mailbeveiliging in de cloud. Met de succesvolle overname van Altaro, die op 24 december werd afgerond, gaf de fabrikant zichzelf niet alleen een kerstcadeau, maar breidde het ook zijn portfolio voor beveiliging en compliance in de Microsoft 365-omgeving uit. “Ons doel is om alle bedrijven een complete beveiligings- en compliance-oplossing te bieden voor hun gebruik van cloudtechnologieën. Met de integratie van Altaro’s back-upoplossingen in Hornetsecurity’s productportfolio rond e-mail-cloudbeveiliging maken we de puzzel van een uitgebreid beveiligingspakket compleet,” zegt Daniel Hofmann, CEO bij Hornetsecurity.
Houden het kanaal in gedachten
“Met de overname van Altaro breiden we niet alleen onze beveiligingsdiensten voor M365 uit, maar spelen we ook in op de groeiende behoefte van ons kanaal aan back-upoplossingen voor Hyper-V en VMware,” legt Daniel Blank, COO bij Hornetsecurity, uit. De bereidheid om 100 procent samen te werken met het kanaal was voor het bedrijf uit Hannover het doorslaggevende criterium voor de overname. Net als de “hooggeprezen technische ondersteuning van partners”. De vier oprichters van de back-upfabrikant met hoofdkantoor in Malta krijgen nieuwe functies binnen de Hornetsecurity Group. Volgens Blank zullen de bestaande vestigingen in de VS, Groot-Brittannië, Frankrijk, Noord-Macedonië, Malta en Duitsland de komende jaren verder worden uitgebreid.
Van de aankoop wordt verwacht dat deze synergie-effecten zal opleveren. Naast het samenbrengen van know-how en ervaring en het combineren van producten, zal Hornetsecurity ook de 10.000 partners van Altaro wereldwijd overnemen, mits deze met de Duitse provider willen samenwerken. Blank is echter niet bezorgd dat partners zullen vertrekken als gevolg van de overname. Immers, een goede 80 procent van de partners bleef bij de koper na de gedeeltelijke overname van Avira in 2018. Een groot aantal Altaro wederverkopers zou aldus worden toegevoegd aan de bestaande 2.500 partners wereldwijd. Hornetsecurity’s ervaring met overnames is niet beperkt tot Avira. In januari 2019 nam de fabrikant de Spaanse e-mailbeveiliger Spamina over, en begin 2020 de Britse distributiepartner EveryCloud.
Over Altaro
Het belangrijkste product van het overgenomen bedrijf, dat in 2009 werd opgericht, is Altaro VM Backup. Maar er is ook een speciale oplossing voor Office 365, een abonnementsoplossing voor het maken van back-ups en het herstellen van mailboxen in Office 365. De fabrikant zegt wereldwijd 50.000 klanten en meer dan 2.000 managed service providers te bedienen. Dit is een enorme bijdrage aan de groeiplannen van Hornetsecurity. “Samen zullen we onze partnernetwerken versterken en uitbreiden, wat de groei van de hele Hornetsecurity Group verder zal aanwakkeren”, zegt Blank. De groep heeft een voordeel ten opzichte van concurrenten als Proofpoint en Mimecast, omdat het “zich meer bewust is van de GDPR”. Het is per slot van rekening een Europees bedrijf. Bovendien richt de aanbieder zich op een langdurige samenwerking met zijn klanten en kan hij bedrijven van elke omvang van dienst zijn.
Huidig werkt Hornetsecurity met de vier distributeurs Acmeo, Api, ADN en Infinigate. Volgens Blank is de fabrikant ook in gesprek met de Hessische distributeur Ebertlang, die eerder Altaro’s software distribueerde.
Hornetsecurity werkt momenteel met vier distributeurs, Acmeo, Api, ADN en Infinigate.