In het ideale scenario werken softwareontwikkelaars en beveiligingsspecialisten vanaf het begin hand in hand. Snyk wil de juiste werkomgeving creëren en biedt daarvoor een platform en hulpmiddelen. Er wordt nu een partnerprogramma gelanceerd.
De term “cloud-native” is bedoeld om duidelijk te maken dat software niet alleen is overgezet naar cloud-omgevingen, maar er vanaf de eerste regel code voor is ontwikkeld. Dit kan een rol spelen, vooral op het gebied van veiligheid. Het open-source beveiligingsplatform Snyk gaat deze kant op.
Het bedrijf beheert een database met kwetsbaarheden waarmee ontwikkelaars de in hun projecten gebruikte open source-pakketten kunnen controleren op kwetsbaarheden. Parallel daaraan heeft de aanbieder “Snyk Container”, een platform voor de beveiligingsbeoordeling van container images en Kubernetes-applicaties, in de mouw.
Kanaalprogramma gelanceerd
De CEO van het bedrijf, Peter McKay, belooft ontwikkelaars “Met het Snyk-platform wordt het beveiligingsaspect vanaf het begin in de code geïntegreerd, bijvoorbeeld bij eigen code (SAST), maar ook bij open source code (SCA), containercode of deployment code (IaC).” In deze programmeeromgeving maakt het platform “consistente workflows en processen in slechts één tool” mogelijk.
Nu lanceert Snyk een kanaalprogramma. Het partnernetwerk omvat systeemintegratoren, VAR’s en distributeurs. Het partnerprogramma gaat gepaard met accreditaties en ondersteuning op het gebied van verkoop en marketing.
Samenwerking met Arrow
“In Duitsland werken we met Arrow samen als distributiepartner. We willen voortbouwen op dit partnerschap en een strategisch partnernetwerk creëren,” zegt de CEO. Het partnerprogramma is klassiek drieledig. “In het begin, beginnen alle nieuwe partners in het zogenaamde Toegangsniveau. Hierdoor kunnen zij hun onboarding-activiteiten binnen 90 dagen afronden. Het eerste niveau van ons partnerprogramma is dan voor onze zilveren partners. Deze hebben toegang tot gratis online verkoop- en technische training, evenals verkooptools, het partnerportaal en verkoopregistraties.
Gold-level partners hebben al uitgebreide expertise in Snyk-oplossingen,” aldus McKay.
Voor Platinum-partners is Snyk een strategisch onderdeel van het productportfolio. “Ze werken ook met een goed opgeleid verkoopteam en bieden applicatiebeveiligingsoplossingen op basis van Snyk-producten,” meldt de manager.
Opleiding en hulp bij dagelijkse werkzaamheden
Partners ontvangen ondersteuning volgens de industrienormen via een partnerportaal. Daarnaast bieden de Snyk-experts tal van trainingen en webinars aan, zoals verkoop-, product- of technische trainingen, maar ook trainingen voor verkoopcertificeringen en klantverkoop.
Training vindt op verschillende manieren plaats, legt McKay uit: “Met een spreker, met online materiaal voor zelfstudie of via webcasts.” Voor platinapartners organiseert het bedrijf on-site trainingen over klant-, verkoop- of technische onderwerpen.
Er is een verkoopregistratieproces voor nieuwe projecten opgezet voor gereguleerde verkoopprocedures in de dagelijkse gang van zaken, aldus McKay.