EMC channelbaas Ingo Gehrke onthult wat EMC’s belofte van “25 procent meer efficiëntie” concreet inhoudt en of VNX in de Vblocks wordt geïntegreerd.
ITB: Worden de vBlock-architecturen van Cisco, EMC en VMware in de toekomst ook uitgerust met EMC’s VNX- en VNXe-lijnen?
Gehrke: Ja, dit is vast gepland voor de VNX. We zijn momenteel al bezig met de certificering van VNX als EMC’s nieuwe unified midrange-platform voor het VBlock.
ITB: Wanneer zullen deze configuraties beschikbaar zijn?
Gehrke: Wij kunnen hierover op dit moment geen definitieve uitspraken doen. Op dit moment gaan wij ervan uit dat de certificering in de eerste helft van 2011 zal plaatsvinden. We zullen onze klanten en partners vroegtijdig en uitgebreid informeren zodra we meer details weten.
ITB: Waarom zijn de VNX-lijnen bij EMC quasi synoniem met “channel business”?
Gehrke: Vooral de VNXe is met zijn lage kostprijs ook betaalbaar voor kleine en middelgrote ondernemingen. Hierdoor kunnen onze channelpartners een interessante nieuwe doelgroep aanboren voor EMC’s unified storage-aanbod. Wanneer nog betere prestaties nodig zijn, is de VNX beschikbaar als een andere gemakkelijk uit te leggen en te verkopen optie. Hierdoor kunnen onze partners een breed scala aan prestaties en klanten afdekken – dit, in combinatie met de hoge prestaties van de systemen, draagt bij aan de grote populariteit van de VNX-familie in het kanaal.
ITB: Wat zit er achter de “25% efficiënter”-garantie van EMC en geldt deze ook voor de VNXe-lijnen?
Gehrke: Natuurlijk geldt dit ook voor de VNXe-familie. Als onze producten niet 25% efficiënter zijn dan de systemen van de concurrent, zullen wij de ontbrekende capaciteiten voor de klant op een kostenneutrale manier achteraf inbouwen.
ITB: EMC maakt momenteel reclame voor de cloud op openbare plaatsen, zoals luchthavens. Waarom?
Gehrke: Het doel is duidelijk om meer bekendheid te geven aan het onderwerp cloud en het cloudaanbod van EMC. Wij willen de besluitvormers en leidinggevenden op de luchthavens bereiken die het vliegtuig vaak gebruiken voor hun zakenreizen. Als besluitvormers EMC associëren met het onderwerp cloud, zal het ook voor onze channelpartners gemakkelijker zijn om hen te overtuigen van overeenkomstige EMC-aanbiedingen.